[창업 튜토리얼 #2] 스타트업 용어 알아보기

스타트업 용어 알아보기

디자이너에게 디자이너의 세계가 있고,

개발자에게는 개발자의 세계가 있듯

스타트업에게는 스타트업의 세계가 있습니다.

 

이번 포스팅에서는 스타트업에서 사용하는 각종 용어에 대해 알아보도록 하겠습니다.

 

만약 아직 스타트업을 어떻게 시작해야 할 지 모르시겠다면, 이전 글을 참고해 주세요!

2023.07.05 - [창업 튜토리얼] - [창업 튜토리얼 #1] 스타트업 창업, 어떻게 시작할까?

[창업 튜토리얼 #1] 스타트업 창업, 어떻게 시작할까?

 

Ctrl+F 를 통해 찿고자 하는 단어 앞에 #을 붙이시면 쉽게 단어를 찾을 수 있습니다.

일반분야

#스타트업 #startup #start up

신생 기업, 일반적으로 '혁신'적인 제품, 서비스 또는 비즈니스 모델을 개발한 기업을 의미하며, 빠른 성장 및 규모 확장을 목표로 하는 기업.

 

#벤처기업

새로운 비즈니스 아이디어나 기술을 개발하고 상업화하는 중소규모의 기업. 스타트업이 벤처기업으로 인증받기 위해서는 벤처기업의 조건을 만족시켜야 한다.

 

#사회적 기업

기업 활동이 사회 문제 해결이나 사회적 가치 창출에 목적을 둔 기업. 비영리 단체와는 다르게 사회 문제 해결과 동시에 지속 가능한 수익 창출을 추구한다.

 

#린스타트업 #Lean startup

스타트업의 운영 방법론 중 하나로, 최소한의 비용과 시간으로 가설을 세우고 제품을 개발하여 피드백을 받고 가설을 검증하는 사이클로 운영하는 방법을 말한다. 

 

#Founder #창립자

창업자를 의미하며, 공동 창업자는 Co-Founder라고 한다.

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성장분야

#J-커브 #J-curve #제이커브

초기 스타트업이 설립되고 자금이 부족한 상태에서 개발부터 운영을 하여 적자가 지속되다가, 매출이 발생하고 흑자로 돌아서며, 이후 급격히 상승하는 성장을 성장곡선으로 표현하면 J와 같은 형태가 된다 하여 J-curve라 부른다.

 

#데스벨리 #Death valley

J-커브에서 적자상태부터 매출이 발생하고 손익분기점에 도달하는 구간까지 많은 스타트업이 버티지 못하고 폐업을 하거나 힘든 시간을 보내게 되어 죽음의 계곡(Death valley)이라고 부른다. 

 

#BEP #손익분기점 #Break Even Point

데스벨리 설명에서 말하는 손익분기점이 Break-Even Point, 줄여서 BEP라고 한다.

 

#BM #비즈니스 모델 #Business Model

비즈니스 모델(Business Model, BM)은 기업이 가치를 창출하고 제공하는 방식을 의미한다. 흔히 수익모델과 비즈니스 모델을 헷갈려 하는데, 수익 모델은 비즈니스 모델에 포함된다.

 

#유니콘 #Unicorn

스타트업 기업의 가치가 10억달러 이상이 되는 기업을 가르키는 용어이다. 

 

#데카콘 #Decacorn

스타트업 기업의 가치가 100억달러 이상이 되는 기업을 가르키는 용어이다. 

 

#헥토콘 #Hectocorn

스타트업 기업의 가치가 1000억달러 이상이 되는 기업을 가르키는 용어이다. 

 

#드래곤 #Dragon

드래곤은 유니콘과 데카콘을 넘어 헥사콘등이 등장하자 더 크고 강력한 스타트업을 지칭하기 위해 만들어진 이름이다. 기업가치 1조달러를 따지는 것 이상으로 펀드 전체의 수익률을 올리게 하는 기업을 지칭한다고 한다.

 

#밸류체인 #Value Chain

상품이나 서비스를 생산하기까지 필요한 모든 과정의 가치창출을 의미하며, 각 과정에서 창출된 부가가치들이 모여 최종적인 상품이나 서비스가 된다는 의미를 내포한다.

 

#런웨이 #Runway

현재 기업이 보유하고 있는 자금을 모두 소진할 때 까지 걸리는 기간. 예를들어 기업이 10억을 갖고 있고, 기업 운영을 위해 매달 1억을 소모한다고 하면 런웨이는 10개월이다. 즉 10개월 내로 추가 자금을 확보하지 못한다면 기업은 문을 닫아야 한다.

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직원, 협업분야

#스톡옵션 #Stock option

기업이 임원이나 직원들에게 일정 수량의 자사 주식을 사전에 정한 가격으로 나중에(일정 기간 후에) 매입할 수 있도록 부여한 것을 의미한다. 보통 스타트업의 성장이 빠르기 때문에 스톡옵션을 주는 것이 직원에게 큰 수익을 준다. 스톡옵션은 스타트업이 직원을 채용할 때 연봉 협상과 함께 주로 거론되는 협상 대상이다. 

 

#R&R

역할과 책임(Role and Responsibility)라는 뜻이다. 업무 프로세스에서 개개인이 맡아야 할 역할과, 역할에 대한책임을 잘 정의해야 원활한 협업과 업무 실행이 가능하다.

 

#타운홀미팅 #Town Hall Meeting

타운홀 미팅(Town Hall Meeting)은 조직 내 모든 구성원이 참석하여 진행되는 회의 형태를 의미한다.

 

#애자일 #Agile

애자일(Agile)은 변화에 유연하게 대응하고 지속적 가치를 신속하게 제공하는 것을 강조하는 소프트웨어 개발 방법론이다. 고객의 요구사항이나 피드백등을 빠르게 적용하는 접근법이다.

 

#얼라인 #Align

얼라인(Align)은 조직 내에서 목표, 프로세스 등 다양한 요소들이 동일한 방향을 맞추는 것을 의미하며, 원활한 협업을 위해 서로의 이해도를 맞추는 것이다.

 

#사일로 #Silo

사일로(silo)는 조직 내에서 부서나 팀 간에 의사소통이 되지 않아 독립적으로 운영되는 상태를 의미한다. 주로 부서나 팀 각자의 목표가 최우선이 되거나 과도한 경쟁이 되어 타부서와의 연결을 거부하는 상태에서 발생한다. 

 

#케파 #Capacity #capa

케파는 capacity를 줄여 capa로 능력이나 역량을 의미한다. 기업의 생산 능력이나 직원의 업무 능력등을 의미한다.

 

#CEO

최고경영자(Chief Executive Officer), 기업의 최고 의사 결정권자이다.

 

#CTO

최고기술책임자(Chief Technology Officer), 기업의 기술 부분을 담당하는 총 책임자이다.

 

#CFO

최고재무책임자(Chief Financial Officer), 기업의 재무 부분을 담당하는 총 책임자이다.

 

#CMO

최고마케팅책임자(Chief Marketing Officer), 기업의 마케팅 부분을 담당하는 총 책임자이다.

 

#COO

최고 운영 책임자(Chief Operating Officer), 기업 내에서 운영과 전략적인 경영을 담당하는 총 책임자이다.

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시제품, 개발분야

#MVP #최소실행가능제품

MVP(Minimum viable product)는 최소 실행 가능 제품을 의미한다. MVP는 핵심 가치를 시장에 빠르게 전달하기 위해 핵심 기능만 구현한 것이며, 시장 검증을 통해 가설이 유효한지 확인하고 피드백을 할 수 있는 최초의 제품이다.

 

#마일스톤 #Milestone

마일스톤(milestone)은 프로젝트 진행 과정에서의 특정 지점들을 의미하며 단기적인 목표를 의미하기도 한다. 마일스톤은 

프로젝트 진행의 이정표가 된다.

 

#랜딩페이지 #Landing Page

랜딩페이지(Landing page)는 고객이 제품이나 서비스를 처음 만날 수 있는 웹페이지이다. 검색엔진이나 광고를 통해 고객이 접속하는 최초의 사이트를 의미하며, 제품의 첫인상을 주게되는 중요한 역할을 한다.

 

#task #태스크

태스크(task)는 특정 작업이나 활동을 완료하기 위해 수행해야 하는 작업의 단위를 말한다. 보통 명확한 목표와 기한을 가지는 구체적인 작업이다.

 

#due date #Deadline #데드라인 #마감일

due date는 데드라인이라고도 하며 마감일을 의미한다. 

 

#해커톤 #Hackathon

해커톤(Hackathon)은 해킹(Hacking)과 마라톤(Marathon)의 합성어로 소프트웨어 개발에 필요한 인원들이 모여 일정 기간동안 집중적으로 협업하고 프로젝트를 개발하는 활동을 의미한다. 보통 하루에서 몇 주까지 다양한 기간으로 진행된다.

 

#스크럼 #Scrum

스크럼(scrum)은 애자일 소프트웨어 개발 방법론 중 하나이며, 프로젝트를 작은 단위로(스프린트) 나누어 개발하고 검토하는 효율적인 협업 방법이다.

 

#스프린트 #Splint

스프린트(splint)는 정해진 짧은 기간 동안 개발 작업을 수행하는 반복 주기를 의미한다. 보통 1~4주정도로 상황이나 조직에 맞게 할당한다.

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투자분야

#초기자금

초기 자금은 사업을 시작할 때 필요한 금액으로, 자기자본이나 대출, 지원금 등으로 구성된 초기 운영 자금이다.

 

#시드머니 #Seed Money

초기 단계의 창업 또는 프로젝트에 필요한 초기 자금을 의미하며, 제품과 서비스의 초기 개발, 아이디어 검증, 시장 조사 등을 위한 자금으로 사용된다.

 

#데모데이 #Demoday #Demo day

행사의 일종으로, 참가자들이 자신의 제품, 서비스 또는 사업 아이디어를 프레젠테이션을 통해 공개적으로 소개하고 시연하는 기회를 제공한다. 보통 투자자들이 참석해 투자유치를 이루어 내는 경우가 많다.

 

#IR피칭 #IR Pitching

IR 피칭(Investor Relations Pitching)은 기업이나 스타트업이 투자자나 이해관계자들에게 자신의 비즈니스 모델, 제품, 서비스 등을 소개하고 투자를 유도하기 위해 구체적인 프레젠테이션을 진행하는 과정을 말한다.

 

#피치덱 #Pitch deck #피칭덱

피치덱(pitch deck) 또는 피칭덱은 IR 피칭에 사용된 프레젠테이션 등의 자료를 의미한다.

 

#벤처캐피탈 #VC

벤처 캐피탈(Venture Capital)은 잠재력이 있는 기업이나 스타트업에 투자를 진행하여 기업의 성장을 지원하고 고위험 고수익을 목표로 하는 투자 기관 또는 투자자이다. 보통 VC라고 부른다. 

 

#인큐베이터 #Incubator

인큐베이터(Incubator)는 초기 단계 기업에 필요한 사무공간이나 설비, 사업 관련 멘토링을 제공해주는 단체이다. 

 

#엑셀러레이터 #Accelerator

엑셀러레이터(Accelerator)는 초기(이지만 어느정도 성장한) 단계의 스타트업을 지원하고 성장을 가속화 시키는 프로그램 혹은 기관을 의미한다. 교육, 멘토링을 포함하여 네트워킹을 제공하거나 인프라, 자금조달 등을 지원하기도 한다.

 

#seed투자 #시드투자

Seed 투자는 스타트업이나 초기단계의 기업이 비즈니스 모델을 검증하고 초기 개발을 위한 자금을 조달하는 단계이다. 주로 공동창업자, 가족, 친구, 엔젤투자자등으로 부터 자금을 모은다.

 

#pre 시리즈A #pre-A #preA #pre series A

pre 시리즈 A 투자는 seed투자 이후 시리즈 A 투자를 준비하기 위해 추가로 자금을 조달하는 단계이다. 스타트업이 초기 제품이나 서비스를 개발하고 시장에 진출하기 위한 목적으로 마련한다.

 

#시리즈A #Series A

시리즈A는 일반적으로 스타트업이 초기 성공을 증명하고 시장 진출 및 사업을 확장하기 위해 필요한 자금을 조달하는 단계이다. 

 

#시리즈B #Series B

시리즈B는 일반적으로 시리즈A 이후 스타트업이 성장과 확장을 통해 시장에 본격적으로 진출하는 단계의 투자를 의미한다.

 

#시리즈C #Series C

시리즈C는 일반적으로 시리즈 B 이후 시장을 확대하는 단계의 투자를 의미한다. 사업의 방향을 확장하거나 글로벌 진출을 진행하는 등의 단계에서 받는 투자이다. preA, A, B, C는 순서일 뿐이고, 그 이후로 투자를 받을 경우 D, E, F등 단계를 이어나간다. 보통 단계가 진행될 수록 투자 금액은 커진다.

 

#엔젤투자 #Angel투자

초기 단계의 스타트업에 직접 본인의 돈을 투자한 개인이나 소수의 투자자를 엔젤 투자자(Angel Investor)라고 하며, 엔젤투자자가 투자를 하는 행위를 엔젤투자라고 한다. 초기 스타트업에게 천사(Angel)같은 존재라 해서 붙여진 이름이다.

 

#부트스트래핑 #Bootstrapping

부트스트래핑(bootstrapping)은 스타트업이나 기업이 외부 자금 조달 없이 자체적으로 자금을 확보하고 운영하는 것을 말한다. 부트스트래핑은 기업이 초기에 자금을 조달하기 어렵거나 투자자로부터 독립적으로 성장하고자 할 때 주로 사용되는 전략이다.

 

#지분

기업의 소유권을 주식으로 발행하고 전체 주식 수 중에 보유한 주식을 비율로 나타낸 것이다. 창업자가 최소한 51% 이상의 지분을 보유하고 있어야 안정적으로 경영권 방어가 가능하다.

 

#밸류에이션 #Valuation

밸류에이션(Valuation)은 기업의 가치를 재무상태, 수익성, 성장성 등 여러 요소를 고려하여 금액적으로 계산한 것을 의미한다. 기업 밸류에이션에 따라 투자유치나 M&A등의 금액이 결정된다.

 

#ROI #투자수익률

투자수익률(Return on Investment)은 투자한 금액으로 얼마만큼의 수익률을 올렸는가를 나타내는 수치이다.

ROI = (총 수익 - 투자금액) / 투자금액

 

#캐시플로우 #Cash Flow #Cashflow

캐시플로우(Cash Flow)는 기업의 현금 흐름을 말한다. 매출을 포함하여 인건비, 운영비 등 수입과 지출에 대한 모든 현금 흐름을 의미한다.

 

#M&A #인수합병

인수합병(Mergers & Acquisitions)은 기업이 다른 기업을 인수하거나 합병하는 과정을 말한다. M&A를 통해 비즈니스간 결합으로 기업의 규모를 확장하고 성장을 추구하는 전략적 행위이며, 투자자들의 자금을 돌려주는 주요 엑싯 전략이기도 하다.

 

#IPO #기업공개

기업공개(Initial Public Offering)는 기업이 상장하기 위해 심사를 받고 주주 모집을 위해 기업의 주요 정보들을 공개하는 절차이다. IPO를 진행하고 상장예비심사를 통과해 증권시장에 기업을 올리면 자금 조달이 원활해지며, 쉽게 주식을 사고팔 수 있게 되면서 투자자들의 주요 엑싯 전략이 된다.

 

#엑싯 #Exit

스타트업이 상장이나 매각 등을 통해 투자자들에게 수익을 남기는 것을 말한다. 투자 제안 단계에서 VC에게 투자 회수 계획(Exit Model)을 제시해야 해당 계획을 확인하고 투자한다.

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시장조사분야

#피봇 #Pivot

피봇(Pivot)은 스타트업이 초기에 계획한 방향이나 전략을 변경하고 조정하는 것을 말한다. 시장 검증을 통해 현재의 제품이나 시장, 비즈니스 모델이 부적합하다고 판단하고 수정함으로써 성공 가능성을 높이는 전략적 변화를 의미한다.

 

#KPI #핵심성과지표 #Key Performance Indicator

핵심 성과 지표(Key Performance Indicator)는 기업이 목표 달성을 추적하고 평가하기 위해 사용되는 핵심적인 지표를 의미한다. 제품이나 서비스가 고객에게 기업이 예상한 방향으로 전달되고 있는지 등 성과 측정 및 관리에 중요한 역할을 한다.

 

#OKR

OKR은 Objectives and Key Results의 약자로 목표와 주요 결과를 설정하여 조직이 목표를 달성하기 위해 집중할 수 있도록 하는 목표 관리 도구이다. 주요 목표(Objectives)를 설정하고, 그 목표를 달성하기 위한 지표로서 Key Result를 제시하는 방식이다.

 

#PMF #제품 시장 적합성 #제품시장적합성

제품 시장 적합성(Product Market Fit)은 제품이 시장이 원하는 문제의 솔루션을 적합하게 제공한다는 의미이다. PMF를 찾지 못한다면 결국 자금 부족이나 시장의 수요를 찾지 못해 폐업을 하게 될 수 있다

 

#SWOT

강점(Strength), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)의 앞글자로, 경영 전략을 수립하기 위한 분석 도구이다. 시장의 상황이나 경쟁사 대비 자사의 위치를 분석하기 위해 4가지 요소에 대한 분석을 진행하고 전략을 세우는 방식으로 진행한다.

 

#TAM #전체시장

전체시장(Total Addressable Market)은 제품이나 서비스가 이론적으로 접근 가능한 전체 시장 규모를 나타낸다. 

 

#SAM #유효시장

유효시장(Service Available Market)은 제품이나 서비스가 제공할 수 있는, 기업이 추구하는 실제적인 시장 규모를 나타낸다. TAM으로부터 실질적으로 서비스 가능한 영역만 세분화 한 것이다.

 

#SOM #수익시장

수익시장(Service Obtainable Market)은 실제로 기업이 현재 시장을 점유하거나 초기단계에서 확보할 수 있는 시장 규모를 나타낸다. SAM에서 기업이 보유한 자원, 전략, 경쟁력 등을 고려하여 잠재 시장 점유율을 계산하고 정량화한다.

 

#페르소나 #Persona

페르소나(Persona)는 주요 고객층을 가상화 시킨 것으로, 페르소나를 통해 실제 고객의 특징, 행동 패턴, 목표 및 욕구 등을 나타내는 방식으로 사용된다. 제품 개발이나 마케팅, 디자인 등 다양한 분야로 활용된다. 

 

#그로스 해킹 #Growth-Hacking

그로스 해킹(Growth-Hacking)은 성장을 위한 모든 수단을 통해 효율성을 극대화하고 제품과 서비스를 빠르게 성장하기 위한 성장전략이다. 즉 시장의 피드백을 받고 개선하는 과정을 완벽한 상품에 도달할때까지 계속 반복하는 방법이다.

 

#A/B 테스트 #A/B test

A/B 테스트는 두가지 시안 중에 어떤 시안이 더 나은지 확인을 하기 위해 진행하는 테스트이다. 주로 고객을 A그룹과 B그룹으로 나누어 시안을 제공하고 고객의 피드백이 더 좋은 시안으로 제공하는 형태로 진행된다. 

 

#CAC #고객획득비용 #고객 획득 비용

고객 획득 비용(Customer Aquisition Cost)는 신규 고객 1명을 확보하기 위해 필요한 마케팅 및 영업 비용을 의미한다. 

CAC = 마케팅 집행 비용 / 유치한 고객 수

 

#LTV

생애가치(Lifetime Value)는 고객이 제품 및 서비스를 통해 평생동안 기업에 얼마만큼의 비용을 지불할 것인가에 대한 예상수치이다.

 

#핵심가치

핵심가치는 제품이나 서비스를 통해 고객에게 전달하는 주요 가치를 의미한다. 품질이나 신뢰성, 편의성, 차별화, 경제적 가치 등 기업이 어떤 제품이나 서비스를 통해 어떤 가치를 제공하고자 하는가를 의미한다.

 

#As-is

지금 있는 현재 그대로를 의미한다. 현재의 상황을 정확히 분석하고 문제를 찾아내기 위함이다.

 

#To-be

미래, 즉 개선안을 의미한다. As-is와 비교하여 차이를 찾아내고, 개선하여 목적을 달성하는 방식으로 접근한다.

 

 

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용어가 많아서 더 디테일한 설명을 하지는 못했습니다만,

지금은 용어를 알아들을 수 있을 정도만 간략히 소개하였습니다.

 

향후 각 용어에 대한 사용법 및 자료 등을 따로 올리도록 하겠습니다.